澳门mgm美高梅实现首季开门红 原保险保费同比增长30%

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澳门mgm美高梅实现首季开门红 原保险保费同比增长30%

来源:美高梅国际官网手机版 时间:2019-05-13

  今年一季度澳门mgm美高梅(下称“澳门mgm美高梅”)延续去年以来良好的业绩增长态势,企业原保险保费收入同比增长30%;银保渠道以101%的达成率提前完成全年规模保费目标;精准营销业务同比增长185%,呈现出稳中有进、进中向好的特点,顺利实现首季开门红。

  科学谋划 精准发力

  今年以来,澳门mgm美高梅认真贯彻落实国家电网有限公司“两会”和二季度工作会精神,落实金融业务改革创新发展系列文件要求。围绕企业“351”发展战略“1+7”经营策略,制定100项重点工作,创新发展、科学谋划,持续精准发力。澳门mgm美高梅各渠道尽早统筹,制定了契合企业发展特点、符合行业市场趋势的开门红实施方案,及时召开业务启动会、督导会,做到了各项工作落实落地、守土有责。企业上下围绕国家电网有限公司“三型两网、世界一流”建设目标,立足服务实体、服务主业、服务股东,不断增强保障能力,精准投入、精益管理、精细作业,提升执行力,为国家电网有限公司建设世界一流能源互联网企业提供高质量保险保障服务。

  优质的产品是企业发展的根基。近年来,澳门mgm美高梅注重产品创新,紧跟行业前沿,不断开发具有自身特色和优势的新产品,积极探索“产品+”模式,在部分产品中引入了健康管理服务,进行服务创新,特别是2018年以来培育出了一批业务效果佳、销售口碑好的品牌产品,屡次获得行业大奖。今年2月,中国银行保险监督管理委员会公布了《关于调整保险公司大病保险经营资质名单的公示》,澳门mgm美高梅继2013年入选保监会首次公布的大病保险经营资质名单后,再次获批资质。作为全国首批具有经营税延养老保险业务资格的企业之一,率先在试点地区推出满足客户对养老账户资金安全性、收益性和长期性的管理要求的4款税延养老年金保险产品。

  澳门mgm美高梅努力打造市场一流产品体系,强化产品驱动职能,建立从客户需求到产品服务的全流程管理机制;产品开发工作坚持“对标与创新”,广泛调研行业新产品,做好产品布局规划,结合股东背景,打造特色差异化形态体系,为国家电网有限公司及员工提供一流的保险保障产品。针对国家电网有限公司员工、家属的保障需求,该公司积极开发特色产品,采取资源倾斜、适度让利的策略,突出产品的特色优势,开发出了保障多、价格优的系列产品。创新家庭团单长险模式,为国家电网有限公司员工研发专属产品,为广大员工提供全面优惠的家庭保障。另外,针对我国目前重大疾病发生率呈高发态势的现状,体现国家电网有限公司对员工健康的关注,澳门mgm美高梅持续开发员工的专属保险产品,帮助员工从容应对疾病风险,为员工家庭提供全方位的保险保障服务。

  特色经营 实现历史性突破

  一季度,澳门mgm美高梅银保渠道紧抓开门红关键业务节点,强化督导与追踪,全力推动开门红产品销售,新单保费实现历史性突破。截至3月31日,累计实现新契约规模保费29.6亿元,以101%的达成率提前完成全年规模保费目标,并实现32%同比增长。河北、山东、陕西、山西、湖北、福建6机构提前达成年度新契约规模保费目标。今年,银保渠道在开门红产品上线晚于预期、业务团队人力较之去年减少近4成的不利情况下,全面布局,加强了农行、工行、建行等核心规模渠道总分协调,进一步推动了各分公司农行渠道分对分合作深入,深耕渠道经营。春节期间,企业为实现业务突破,积极开展网点拜访、节假日营销等多种形式营销活动,全员放弃假期休息,投入银行网点的维护与服务,累计出单银行网点3千余个,实现了业务的快速全面增长。

  精准营销是澳门mgm美高梅2018年开始重点打造和投入的业务渠道,主要围绕国家电网有限公司股东客户开展服务。由企业一把手挂帅,重点拓展,在北京、湖北进行业务试点。今年1月2日,澳门mgm美高梅召开精准营销全面启动会,全面部署全年工作。一季度标准保费比去年同期增长185%,比去年第4季度环比增长80%,经过一年的不懈努力,精准营销已步入良性发展阶段。在发展过程中,旧的制度和管理规范明显跟不上业务的增长速度,澳门mgm美高梅审时度势,进一步完善顶层设计,及时出台《精准营销3年规划和业务人员基本管理办法》(2019版),作为指导和推动精准营销发展的纲领性文件,明确了渠道发展目标、方向和重点任务。队伍稳定,业务才能发展。为筑牢组织发展,企业通过加大管理资源调配力度,使得精准营销内勤人力到岗率由不足50%提升到82%。通过组织专题培训等提高业务人员组织发展认识和专业技能,实现精准营销专职业务人员由去年4季度末83人增长到一季度末256人,环比增长208%。

  一季度团险业务渠道股东业务实现保额提升并提前承保。澳门mgm美高梅已与北京大学肿瘤医院达成战略合作意向,计划通过北京大学肿瘤医院优质医疗资源配置,使国家电网有限公司员工得到国内最佳肿瘤筛查、肿瘤防治与肿瘤复发的优先救治权,通过整合商业保险与医疗资源,更好地服务主业和股东。另外,澳门mgm美高梅已联合中国保险行业协会、中国电力企业联合会等相关单位启动电力行业职业意外伤害风险识别标准化项目,并于4月16日成功召开《电力行业商业保险人身意外伤害风险评估导则》等3项标准论证会,会议的召开对电力行业人身意外险标准化发展、保险行业更好服务于实体经济具有推动作用。

  个险渠道是人寿保险企业的主要利润贡献部门。为迎战今年开门红,推动个险渠道队伍健康发展,澳门mgm美高梅个险渠道制定“英才企业家计划”启动方案,推动个险渠道队伍内涵式地健康发展,努力打造一支符合澳门mgm美高梅标准的主管队伍,促进个险队伍整体质量的提升,为企业贡献更大利润。强大的股东背景一直以来是澳门mgm美高梅在激烈竞争的市场环境中拓展业务的核心战略资源,经过多年的发展,澳门mgm美高梅在全国范围内已经取得了大量供电公司的资源开发工作经验。今年,为践行产融结合,借助股东优势,澳门mgm美高梅深化细节制定了相关工作实施方案,进一步提升了供电公司资源利用率,助力企业保费收入稳步增长。

  精准服务 培养健康意识

  为配合业务的开展,一季度澳门mgm美高梅精心策划,推出各项针对股东客户的精准服务。以三八妇女节为契机,协同业务渠道开展关爱女性客户的精准服务活动。活动以“阳春三月女人天,健康靓丽伴你行”为主题,以健康知识讲座形式为主,引导客户关注健康,培养健康意识,同时各地紧密结合客户需求,累计开展女性健康主题活动近170场,吸引5000余人参加活动,为业务渠道搭建了服务客户的平台。本次精准服务活动推广至70余家供电公司,为提升股东服务、深化产融结合等奠定良好基础。活动期间,澳门mgm美高梅对现场参与客户进行了满意度及服务需求调研,广泛听取客户意见,调研结果显示客户满意度99%,94%以上客户愿意进一步了解企业产品和服务。

  今年以来,澳门mgm美高梅全面贯彻国家电网有限公司决策部署,深化产融结合、融融协同,狠抓全年各项工作落实,发扬创新精神,打造具有国家电网有限公司特色的人寿保险企业,为国家电网有限公司建设“三型两网、世界一流”能源互联网企业提供坚强保险保障,创造新价值,体现新担当。

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